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26/03/2005 Ennesimo Venditore Mediolanum che si finge Investitore... (Giuseppe D'Orta, www.aduc.it)  

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Avete sempre parlato dei costi di europension, ma mai dei rendimenti… Io ci sto pure a pagare di piu' chi comunque mi fornisce rendimenti piu' alti. Mi pare che Mediolanum con l'accordo con la societa' americana (State Street Bank) riesca a effettuare una diversificazione a livello mondiale totale… (geografica, valutaria, per economie ecc) ossia cerca di replicare l Msci World, cosa che nessuno attua! Sul lungo periodo l' Msci World ha un rendimento medio del 12.5... se poi consideriamo che mediante l'accordo con la Sei Investments, con europension si va ad investire sui 3 migliori fondi per area... mi pare che possa pure sovraperformare l'indice. Infine non dimenticherei la modalita' del Pac che in questo caso mi pare vincente. Gradirei avere una vostra opinione. Grazie.
Giovanni, da Verona


Non ne possiamo piu' di venditori che si spacciano per investitori. Cosa ci vuole a presentarsi per cio' che si e' in realta'? Come vedete, noi rispondiamo a tutti e siamo sempre pronti a dei confronti seri, ma sempre piu' spesso riscontriamo la scarsissima serieta' altrui. Lei ci ha gia' scritto una volta (http://investire.aduc.it/php/mostra.php?id=109289) e in questa sua seconda mail, guarda caso, non affronta nessuno dei punti da me affrontati nella risposta. Avevo parlato del fondo pensione aperto Mediolanum Previgest, che costa enormemente meno dei FIP MyPension ed Europension. Se lei fosse realmente stato un investitore che "assieme ad altri colleghi di universita' effettua molte simulazioni" avrebbe verificato i costi del fondo Previgest arrivando alla mia stessa conclusione, ed invece in questa mail evita completamente il discorso ed attacca con le solite frasi fatte da piazzista di polizze. "Il cliente non guarda i costi, ma il guadagno" e' uno dei fondamenti della vendita Mediolanum, come "nel lungo periodo le borse crescono": se ne siete tanto certi, perche' non mettete per iscritto ai clienti il guadagno garantito? Gli accordi commerciali, i migliori fondi per area... e non ci dice nulla della moltiplicazione dei costi dovuta al fatto che Europension e' un fondo di fondi incorporato in una polizza? E della stangata iniziale dell'80%? Dei bonus che, oltre a ridurre il capitale inizialmente investito, non restituiscono certo i costi sostenuti perche' la matematica finanziaria ha le sue regole? Sapete perche' vi fate sempre scoprire? Perche' le vostre frasi sono fatte con lo stampino. Non fate altro che ripetere le cose che vi inculcano ai corsi di vendita, cose che prendete per oro colato senza alcuno spirito critico. Come per tutti i venditori, per lei i costi sono una cosuccia da poco, un argomento del quale non si capisce perche' bisogna mettersi ad approfondire piu' di tanto. La legge della capitalizzazione dei costi (anche questa e' matematica finanziaria) parla chiaro, e capitalizzare anche per 30 anni dei costi elevati fa si' che il prodotto produca rendimenti miseri e consente di guadagnare benissimo solo chi lo costruisce e chi lo vende. La diversificazione, il piano di accumulo nel tempo: argomenti serissimi, ci mancherebbe, ma per voi sono solo il pretesto per ammollare ai clienti prodotti iper-costosi nascondendo i prodotti piu' efficienti. Non basta predicare bene, quindi, ma bisogna anche non razzolare male. Ed iniziare a presentarsi con nome, cognome e qualifica: cosa che noi facciamo regolarmente.

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